LEILÃO DE VALOR

    EMPRESA
    100 moedas disponíveis0 de 10 elementos

    Escolha uma empresa para começar.

    CLIENTEEscolha quem compra de você

    LEILÃO DOS ELEMENTOS DE VALOR

    1. Escolha o desafio

    2. Classifique os elementos

    3. Distribua o orçamento

    INVISTA 100 MOEDAS

    4. Enfrente a crise

    Uma crise está no baralho.

    Distribua as 100 moedas e revele o desafio.

    5. Construa a pirâmide futura

    Nossa aposta de diferenciação

    Os campos finais se preenchem com suas escolhas; clique neles para ajustar.

    Modos consumidor e empresas inspirados nos modelos da Bain, com raízes na hierarquia de necessidades de Maslow. Modelo B2B · 40 elementos B2B. Dinâmica adaptada do modelo Elements of Value, apresentado por Jorge Audy. As sugestões do jogo são pontos de partida para discussão, não uma avaliação científica da empresa.

    Escolha o formato da aula

    A partida atual continuará salva. Escolha um roteiro para a nova partida.

    15 min: empresa, cliente e investimento inicial preparados; 30 min: escolhas completas sem leilão; 60 min: em sala, inclui leilão e apresentações. Os tempos orientam a discussão e não encerram sua partida automaticamente.

    BARALHO DE EMPRESAS · 20 ARQUÉTIPOS

    Escolha seu desafio

    Cada carta traz uma empresa fictícia, seu público e uma tensão estratégica. Todos os campos podem ser editados.

    Empresa, produto e cliente

    Cartas dos elementos de valor

    Toque num card para selecionar ou retirar. O campo do tabuleiro é preenchido automaticamente.

    0 / 10

    Elemento de valor

    5 moedas

    CRISE EM JOGO

    Sorteie uma crise

    Que valores fariam o cliente permanecer?

    Escolham os valores que sustentam a resposta. Se precisarem de ajuda, consultem uma sugestão.

    Conclusão da dinâmica

    Como jogar

    15, 30 ou 60 minutos · grupos de 4–6 pessoas. Escolha o roteiro em “Formato da aula”, ou ao criar uma sala. Uma pessoa opera o dispositivo de cada equipe; as decisões são discutidas em conjunto.

    1. Defina o mercado. Escolha consumidores ou empresas no seletor Baralho. Use “Escolher empresa”, “Sortear empresa” ou “Escrever empresa”. Em “Definir cliente”, escolha uma carta, sorteie ou escreva o perfil. Informe o produto, a necessidade, a restrição e até 3 prioridades do cliente.
    2. Monte a estratégia. Escolha de 3 a 10 elementos. Classifique a entrega e distribua 100 moedas, com pelo menos 5 por carta. Clique na moeda para ajustar de 5 em 5; registre uma evidência nas cartas.
    3. Registre a primeira rodada. “Registrar estratégia inicial” guarda uma cópia e fixa empresa, cliente e escolhas. Em sala, isso sinaliza ao facilitador que a equipe está pronta.
    4. Dispute recursos, se estiver em sala. Cada equipe recebe 30 fichas exclusivas para os lances. Os 3 recursos têm uma unidade cada e acrescentam 15, 10 ou 5 moedas ao orçamento após a crise. O facilitador abre um lote por vez. Os lances são secretos; o maior vence e paga seu lance. Empates são sorteados. Lance 0 significa passar. Lances podem ser alterados até o encerramento. O saldo só diminui quando a equipe vence.
    5. Enfrente a crise. A crise é sorteada pelo servidor, uma vez por partida. Em sala, todas as equipes recebem a mesma crise. O novo orçamento é 100 menos a perda da crise, mais os recursos arrematados. Uma prioridade exige ao menos 10 moedas. As condições são regras didáticas, não previsões financeiras.
    6. Revise e justifique. Redistribua exatamente o novo orçamento. Explique o que preservou, mudou e sacrificou. Os campos continuam refletindo as cartas; “Ver sugestão” oferece ajuda opcional.
    7. Transforme em ação. Complete ação, responsável, data, indicador, meta e forma de validar com clientes. Registre a estratégia revisada e compare o antes e o depois.
    8. Ajuste os 4 Ps em etapas. Navegue por Produto, Preço, Praça, Promoção e Comunicação, e Síntese. Você pode voltar sem perder respostas. “Por que esta sugestão?” explica o contexto de cada controle. Em Comunicação, organize Mensagem, Canais e Frequência. Depois da revisão, clique em “Iniciar os 4 Ps”. Em sala, o facilitador abre essa fase após encerrar a comparação. A mesa traz Produto (diferenciação), Preço (do econômico ao premium), Praça (alcance dos canais de distribuição) e Promoção (intensidade da comunicação). Arraste os botões, use +/−, digite de 0 a 100 ou use as setas; Home/End levam aos extremos e Page Up/Page Down alteram 10 pontos. As escalas são independentes, não são moedas nem precisam somar 100. Um número maior não é uma nota melhor.
    9. Defina o Marketing Mix. Os textos iniciais retomam sua empresa, cliente e valores. Revise a intensidade e a decisão de cada P, confirme as quatro escolhas e explique por que combinam e o que foi sacrificado. Registre o mix para concluir; ele passa a integrar o relatório e a impressão. Em sala, o facilitador encerra quando todas as equipes registrarem os 4 Ps. A estratégia anterior continua preservada.
    10. Detalhe cada P com subitens. Ao entrar na fase, cada P já traz três prioridades para o negócio e controles com intensidades sugeridas de 0 a 100. As empresas do baralho têm sugestões próprias; para empresas escritas livremente, o jogo tenta identificar o setor pela descrição da oferta. Quando não identifica, usa sugestões gerais do baralho B2B ou B2C. São pontos de partida para discussão, não respostas certas. Renomeie (Enter ou sair do campo), ajuste ou remova as sugestões. Para acrescentar outras, use “Novo subitem” e “Criar controle”, até 12 por P. Eles não alteram automaticamente a intensidade principal. Após qualquer mudança, confirme novamente aquele P antes de registrar o mix. Seus ajustes e remoções são salvos e aparecem no relatório.
    11. Confira, simule e reflita. Na Síntese, examine as perguntas de coerência, confirme os 4 Ps e registre a combinação para ver a simulação didática. Os índices não são previsões de mercado nem notas. Responda às cinco perguntas da reflexão final e ajuste o plano de teste com clientes. Na sala, a comparação visual dos 4 Ps e dos subitens é liberada após o facilitador encerrar o Marketing Mix de todas as equipes. A página estratégica reúne as escolhas; o relatório completo acrescenta histórico e evidências.
    12. Discuta o aprendizado. Cada critério recebe 0 (não demonstrado), 1 (parcial) ou 2 (bem sustentado). Na partida individual, a avaliação é do próprio grupo; em sala, é do facilitador. As moedas indicam investimento, e não nota ou valor comprovado.

    Para o facilitador

    Em “Sala e equipes”, crie a sala e compartilhe o código. Os participantes precisam ter acesso ao site. Aguarde a entrada de todos e inicie a rodada. O painel mostra quem já registrou a estratégia. Ajuste, pause ou acrescente tempo; o fim do cronômetro é um aviso nas rodadas e encerra o recebimento de lances no leilão. Você pode pular o leilão e revelar diretamente a crise. Ao final, compare as equipes e avalie suas justificativas.

    Salvamento e retomada

    As partidas são salvas online. “Minhas partidas” mantém os atalhos neste navegador. Guarde o link privado de retomada para abrir em outro dispositivo; ele dá controle da sua partida ou do seu papel na sala. O código da sala serve para entrar como uma nova equipe. Se a conexão falhar, seus campos continuam na tela e um rascunho temporário permite tentar novamente.

    O baralho B2C preserva a arte original. O B2B organiza os 40 elementos nas cinco categorias correspondentes, usando as mesmas cores e linguagem de cartas.

    Recomeçar a partida?

    A partida atual continuará salva. Uma nova partida começa com o tabuleiro vazio.

    BARALHO DE CLIENTES

    Para quem criamos valor?

    Perfil do cliente

    Até 3 prioridades

    Antes e depois

    Da estratégia à ação

    Uma hipótese para discutir

    Esta lista cruza a exigência da crise, as prioridades do cliente e seus investimentos. Ela não substitui a decisão da equipe.

    OFICINA EM EQUIPES

    Sala e equipes

    Minhas partidas

    Avaliação da estratégia